這兩來，各行業(yè)廠商“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。
由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，有些緊固件廠家要么沒生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存。
“價(jià)格多低的生意都有人做！”然而在發(fā)生一起由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)引起的命案來看，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
江西一五金店老板因“低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)”后果
事情經(jīng)過：一個(gè)車主先是在對(duì)面店問換購(gòu)48V20AH的電池什么價(jià)，店主看見是自己的老顧客。就報(bào)價(jià)400元，誰知顧客還嫌貴，走了。來到對(duì)面賣比XX店問價(jià)，誰知這位店主發(fā)現(xiàn)了他是從對(duì)面過來的，故意報(bào)價(jià)260元，這位店主馬上就換了。
之后，顧客跑到對(duì)面店質(zhì)問老板，為什么一樣的牌子別人260，而你賣我400，而且我還是你的老客戶，平時(shí)還不知道你黑我多少錢，這位店主一氣之下，從家里拿出一把刀，來到比XX店，走上去連捅三刀，造成對(duì)面店主當(dāng)場(chǎng)死亡。
做生意能到這個(gè)份上，究竟誰的錯(cuò)？此事的發(fā)生根源，就是一句話“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”！對(duì)此，很多網(wǎng)友紛紛表達(dá)了不同的態(tài)度。
為什么現(xiàn)在生意越來越不好做了？因?yàn)榻陙?，我們陷入了三個(gè)死循環(huán)：
當(dāng)“假貨”和“真貨”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，假貨勝；
當(dāng)“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”和“侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)者勝；
當(dāng)“低質(zhì)低價(jià)”和“高質(zhì)高價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低質(zhì)低價(jià)勝。
也就是說，“價(jià)格”成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定性要素。
消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利！而現(xiàn)在的情況就是：絕大部分商家都在利用人性的弱點(diǎn)去賺錢。
一些緊固件商家為了無限迎合消費(fèi)者，不斷地壓低價(jià)格底線。不管什么樣的規(guī)格產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的報(bào)價(jià)出現(xiàn)，不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單......
生產(chǎn)廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率 5%也在接，有的甚至 2%也敢去搶。
搶到生意后，總不能虧本做吧？那怎么辦？只有無限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上假冒偽劣產(chǎn)品的路子。
于是，市場(chǎng)慢慢就形成了“低價(jià)是王道”的流氓邏輯。
