目前，國際海運緊張、原材料價格上漲等突出問題使得中國機電外貿企業(yè)陷入普遍性的“增收不增利”的發(fā)展困境，機電外貿高質量發(fā)展更顯緊迫。今年年初，國務院辦公廳印發(fā)《關于促進內外貿一體化發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》）就促進內外貿一體化，形成強大國內市場，暢通國內國際雙循環(huán)作出部署，這為中國機電產品出口企業(yè)突破發(fā)展困境帶來了新的啟發(fā)。中國機電產品進出口商會副會長王貴清表示，加快內外貿一體化發(fā)展，構建暢通的國內國際雙循環(huán)新發(fā)展格局，將有助于企業(yè)統(tǒng)籌利用兩個市場、兩種資源，加快適應新形勢的轉型升級，提升產業(yè)國際競爭力。
頭部企業(yè)均已兼顧內外兩個市場
機電產業(yè)細分行業(yè)廣，涉及到家用電器、工程機械、機床、汽車、船舶、電子信息等廣泛領域，存在普遍性的產業(yè)鏈長、定制化程度高的特點，內外貿在商業(yè)模式、貨款收付、標準認證、需求特性等方面的差異，在不同行業(yè)的表現(xiàn)也不盡相同。
據了解，目前，機電各細分行業(yè)的頭部企業(yè)均已兼顧國內國際市場，內外貿比重變化更多的是產品線與銷售重心的內部比例調整，尤其是已在國內市場站位腳跟的品牌企業(yè)，普遍將國際化作為重要發(fā)展戰(zhàn)略，例如家電、手機、汽車、工程機械等行業(yè)。同時也有部分行業(yè)攜海外先行發(fā)展的經驗轉戰(zhàn)國內，例如光伏行業(yè)。
疫情出現(xiàn)以來，部分原來僅做外貿的中小企業(yè)也借助國內電商發(fā)展尤其是直播帶貨的興起，通過多客戶代理和自媒體營銷的直播帶貨方式做起了內銷業(yè)務的嘗試。2021年秋季廣交會期間，機電商會對500余家覆蓋電子信息、家用電器、照明、車輛、電子電氣、大型機械設備等廣泛行業(yè)的機電外貿企業(yè)調研顯示，約四成受訪企業(yè)已開展出口轉內銷業(yè)務。但其中近六成企業(yè)轉為內銷部分的營業(yè)額占企業(yè)出口額的比重在10%以內。
然而部分嘗試內貿業(yè)務的外貿企業(yè)也談到對于To B端的拓展仍非常謹慎。部分行業(yè)頭部企業(yè)更關注國內營商環(huán)境變化，例如網絡平臺上的低價競銷、傍名牌等擾亂市場行為，以及針對這些行為的監(jiān)督處罰力度。中小企業(yè)則對如何在開拓國內市場過程中補齊銷售體系、售后服務、品牌、認證等方面短板更為關注。
多舉措促進全行業(yè)內外貿一體化
當前，內銷市場中存在的傍名牌、假冒偽劣、虛標參數、低價傾銷等突出問題，尤其是網絡平臺上出現(xiàn)的上述現(xiàn)象擾亂了市場秩序，影響優(yōu)質企業(yè)正常銷售，因此，內貿營商環(huán)境亟須優(yōu)化?！兑庖姟分忻鞔_提到，要完善監(jiān)管體制，提高監(jiān)管的精準性有效性，優(yōu)化內外貿營商環(huán)境。對此，王貴清建議，要加大對網絡平臺售假制假、出售質量低劣產品的監(jiān)督檢查和懲罰力度，加強知識產權保護，營造內貿公平競爭環(huán)境。
促進國內外行業(yè)標準認證的銜接將為中國企業(yè)協(xié)同開拓國內外市場提供有力保障?！兑庖姟诽岬剑e極開展國內國際標準轉化，補齊國內標準短板，提高標準技術水平，持續(xù)提升國內國際標準一致性。對此，王貴清認為，要加速推進技術標準、質量標準、檢驗標準、認證認可標準的國際對接，加快中國先進標準“走出去”。要鼓勵企業(yè)開展更多的國際專利認證，支持企業(yè)提起國際專利糾紛訴訟，鼓勵企業(yè)收購部分國際專利。同時逐步梳理國內生產制造標準與歐美主流標準的差異，完善相關標準。
例如，“對于汽車主機廠及相關的產品的生產企業(yè)，需要開展深入的‘質量革命’，逐步實現(xiàn)內外銷融合轉型，即用一套標準、一套管理體系、一套評價工具保證產品質量，目的是保障在同一條生產線上生產出的產品及相關服務，要既符合外銷也符合內銷，實現(xiàn)同線同標同質，完成全球化車型體系建設。”王貴清表示。
打造內外貿融合發(fā)展平臺將助力企業(yè)實現(xiàn)內外貿市場的協(xié)同開拓。《意見》提出，充分利用中國國際進口博覽會、中國進出口商品交易會、中國國際服務貿易交易會等具有國際影響力的會展平臺，增進國內外市場交流。對此，王貴清建議，可在廣交會上開辟出口轉內銷展區(qū)，邀請國內采購商與外貿企業(yè)進行供需對接；在進博會設置出口轉內銷專區(qū)，邀請優(yōu)秀出口品牌企業(yè)參展。
專業(yè)化人才在企業(yè)協(xié)同開拓內外貿市場上至關重要，如何彌補內外貿一體化專業(yè)人才缺口，《意見》指出，要增強職業(yè)技術教育適應性，加強產教融合、校企合作，創(chuàng)新推廣“外語＋職業(yè)技能”等人才培養(yǎng)模式。培養(yǎng)熟悉國內外法律、規(guī)則和市場環(huán)境的專業(yè)人才。除此之外，王貴清認為，還可對純外貿企業(yè)引進渠道推廣、線上營銷人才予以宣傳引導及稅收優(yōu)惠，對中國目前短板行業(yè)所需高精尖人才（如半導體、航空器等）在個人所得稅等方面，對標國際高水平，予以政策性優(yōu)惠。
商會將助力企業(yè)內外貿協(xié)同開拓
對于行業(yè)商會如何發(fā)揮作用，幫助企業(yè)開展內外貿一體化工作，《意見》提出，鼓勵行業(yè)協(xié)會、商會制定發(fā)布內外貿一體化產品和服務標準，參與制定國家標準、行業(yè)標準及有關政策法規(guī)。積極發(fā)揮第三方服務機構和市場中介組織作用，提升市場化專業(yè)化服務能力。對此，機電商會高度重視促進內外貿一體化發(fā)展的工作要求，通過會議、培訓等多種形式，積極向外貿企業(yè)宣傳有關部門關于內外貿一體化發(fā)展的相關具體政策。
“接下來，機電商會將借助已有的市場資源，搭建會議展會平臺，舉辦商機對接等線上線下推廣活動，助力會員企業(yè)內外貿市場的協(xié)同開拓?！蓖踬F清表示，商會將引導頭部外貿企業(yè)進行標準評估和互認工作，協(xié)助處理突出的網絡侵權違法應訴和維權，并策劃相關專題培訓，對中小外貿企業(yè)進行持續(xù)培訓并提供指導，同時配合有關部門解決企業(yè)“走出去”面臨的技術性貿易措施，為中國企業(yè)爭取公平透明的貿易環(huán)境。
