當(dāng)今經(jīng)濟(jì)局勢(shì)下，實(shí)體店生存相當(dāng)困難，但有一種實(shí)體店生意似乎非常頑強(qiáng)，大街小巷都有，絲毫沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)變差的影響。這就是五金店！

五金店在大多數(shù)人眼里是一個(gè)很LOW的生意，根本不入眼，但眾人不知道的是，做得好的老板，上班用三輪車(chē)送貨，下班卻開(kāi)寶馬回家，還坐擁兩三套房！

于是很多不知深淺的年輕人就一頭扎進(jìn)去，結(jié)果賠了個(gè)底兒掉！他們不知道，這個(gè)行業(yè)的水，深得很！

說(shuō)起五金店，你以為是這樣的：

而實(shí)際上，五金店還有另外兩種形式。分別是五金一條街和五金機(jī)電城。他們的經(jīng)營(yíng)模式完全不同。

五金一條街：

五金機(jī)電城：

除此之外，國(guó)外還有更高級(jí)的五金大超市“家得寶”，是美國(guó)第二大零售商！年?duì)I業(yè)額7000億人民幣左右！是不是一下子就高大上起來(lái)了？

接下來(lái)，分別介紹這三種模式。

社區(qū)五金店最貼近生活，犄角旮旯里都找得到，老小區(qū)比新小區(qū)多。通常以夫妻店為主，初中學(xué)歷以下學(xué)歷居多。

夫妻兩人日夜相伴，既是生活上的伴侶也是經(jīng)營(yíng)上的伙伴，生活和事業(yè)交織在一起。妻子守店，丈夫外出拉生意和做維修，真正的男主外女主內(nèi)！

這類(lèi)店鋪，幾萬(wàn)塊就可以勉強(qiáng)開(kāi)起來(lái)，但在進(jìn)貨價(jià)格上就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，店主只能在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)拿貨，但好處是：

1.可以小批量拿貨，減少庫(kù)存壓力；

2.退換貨和補(bǔ)貨方便，賣(mài)完了的貨品，第二天就可以補(bǔ)貨，有問(wèn)題的貨品也能及時(shí)退換。

店鋪大一點(diǎn)，品種齊全一點(diǎn)的，可能就要10多萬(wàn)甚至30多萬(wàn)的啟動(dòng)資金。缺點(diǎn)就是壓貨很?chē)?yán)重，在店里經(jīng)常都翻出幾年都沒(méi)賣(mài)出去的產(chǎn)品。

小店雖小，但產(chǎn)品相當(dāng)豐富，多達(dá)幾百種之多。比如，五金工具，釘子螺絲，電線，水管，開(kāi)關(guān)，電燈，插座，鎖芯，電機(jī)等等。

它們受電商的影響并不大，因?yàn)榭蛻?hù)通常都是家里壞了東西才來(lái)買(mǎi)，不可能在網(wǎng)上下單然后等上幾天。而且，店主賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)。比如，上門(mén)維修，安裝，開(kāi)鎖等等，甚至還提供家裝服務(wù)。說(shuō)白了，店主要是沒(méi)點(diǎn)技術(shù)活，這生意是做不成的。

當(dāng)然，這類(lèi)社區(qū)小店想發(fā)大財(cái)，難！維持生活還是沒(méi)什么問(wèn)題，就是全年無(wú)休，甚至大半夜有客戶(hù)打電話，也得出活。賺的都是份辛苦錢(qián)，養(yǎng)家糊口。我認(rèn)識(shí)的一些小店主，還靠一個(gè)小店養(yǎng)大了3個(gè)孩子。

五金店還有一個(gè)特點(diǎn)，開(kāi)店頭三年是客戶(hù)累積階段，熬過(guò)這個(gè)階段，生意才相對(duì)穩(wěn)定。但這并不能說(shuō)他們不受經(jīng)濟(jì)影響，有一個(gè)做了13年五金店的老板，說(shuō)他這5年，收了5家倒閉店的存貨。行業(yè)低門(mén)檻，一個(gè)店就輻射范圍有限，多幾家店競(jìng)爭(zhēng)就都不好過(guò)！所以現(xiàn)在想入行的，要慎重！

這些小店還成就了一個(gè)商業(yè)傳奇，那是就公牛集團(tuán)。公司免費(fèi)給五金店店主安裝招牌，這招非常妙，只用了極少的費(fèi)用，就做到了比媒體廣告更好的效果。

公牛集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)建立了 75 萬(wàn)多家五金渠道售點(diǎn)（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、12 萬(wàn)多家專(zhuān)業(yè)建材及燈飾渠道售點(diǎn)及 25 萬(wàn)多家數(shù)碼配件渠道售點(diǎn)。

毫不夸張地說(shuō)，它才是全國(guó)最大的連鎖機(jī)構(gòu)。把絕味、蜜雪冰城甚至郵政都秒成渣渣。這都?xì)w功于小五金店！

受益于基建和房地產(chǎn)的崛起，五金機(jī)電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，遠(yuǎn)不是社區(qū)小店能撐起來(lái)的。一些生意人就在城市的某條街聚集起來(lái)，扎堆開(kāi)店。這有三個(gè)好處：

1.方便客戶(hù)采購(gòu)。大客戶(hù)要采購(gòu)的時(shí)候，就不用東奔西跑，來(lái)到這里一次就搞定。

2.形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。五金機(jī)電市場(chǎng)的產(chǎn)品品類(lèi)實(shí)在太多，幾千種之多！沒(méi)有任何一個(gè)商家有實(shí)力把所有品類(lèi)都盤(pán)下來(lái)。于是，一條街上，你做水管，我做電燈，他做電機(jī)，成功地涵蓋了所有品類(lèi)。那些獨(dú)自開(kāi)店的，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。

3.節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。一旦形成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，發(fā)貨收貨就可以拼車(chē)，物業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)管理也更有效率。

在這里做生意的人，通常是從事批發(fā)的商家，他們的客戶(hù)是社區(qū)五金店和施工隊(duì)。

做批發(fā)對(duì)資金要求非常高。30萬(wàn)只是小打小鬧，通常需要上百萬(wàn)啟動(dòng)資金。

但他們趕上了時(shí)代的紅利，在基建狂魔和房地產(chǎn)拓荒的加持下，生意都不用自己出去拉，客戶(hù)都揣著鈔票送過(guò)來(lái)。所以早期做這類(lèi)生意的人發(fā)了大財(cái)，每年不賺個(gè)幾十萬(wàn)都不好意思出門(mén)，甚至年賺幾百萬(wàn)的也不在少數(shù)。

所以很奇葩的景象出現(xiàn)了，這些老板開(kāi)著三輪車(chē)去送貨，下班了卻開(kāi)的是寶馬！這就是典型的隱形富豪！

五金一條街只能算是小打小鬧。隨著基建和房地產(chǎn)進(jìn)入瘋狂期，一條街也不能滿(mǎn)足需求了。而這時(shí)，五金批發(fā)這個(gè)行業(yè)被開(kāi)發(fā)商看上了，于是就有人開(kāi)始打造專(zhuān)業(yè)的批發(fā)城！在這里，招攬省會(huì)城市的各路商家，進(jìn)行集中銷(xiāo)售與管理。

全國(guó)比較著名的廣佛五金城，上海九星建材市場(chǎng)，臨沂河?xùn)|五金城，成都萬(wàn)貫五金城相繼開(kāi)花。

五金城的早期，仍然供不應(yīng)求，商家們活得很滋潤(rùn)，這場(chǎng)造富運(yùn)動(dòng)中，成就了不少幾百萬(wàn)的富豪。但從2016年開(kāi)始，房地產(chǎn)進(jìn)入下行周期，需求不斷萎縮。這時(shí)的市場(chǎng)特點(diǎn)是：

1.批發(fā)商們不能躺賺了，需要親自去工地、承包商、裝修隊(duì)拉生意；

2.大家開(kāi)始逐漸打起價(jià)格戰(zhàn)，加上電商讓價(jià)格更透明，利潤(rùn)不斷被擠壓，只有10%不到；

3.賒銷(xiāo)的客戶(hù)越來(lái)越多，但回款越來(lái)越難，現(xiàn)金流吃緊；

4.產(chǎn)能過(guò)剩，倉(cāng)庫(kù)里堆著幾百萬(wàn)的貨賣(mài)不出去；

5.房租不斷上漲，商家被壓得透不過(guò)氣；（批發(fā)城的房租可不便宜，動(dòng)輒一年幾十萬(wàn)）

6.倒閉潮上演，變賣(mài)存貨的商家越來(lái)越多。

在這場(chǎng)造富運(yùn)動(dòng)中，提早立場(chǎng)的，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。舍不得立場(chǎng)的，尤其是逆勢(shì)擴(kuò)張的，最終發(fā)現(xiàn)：忙活了幾年，留給自己的，只是一倉(cāng)庫(kù)的貨和客戶(hù)打的白條。

有一位商家稱(chēng)，自己現(xiàn)在連5萬(wàn)現(xiàn)金都拿不出來(lái)?？蛻?hù)欠他上百萬(wàn)也收不回來(lái)，倉(cāng)庫(kù)里還堆積了近百萬(wàn)的貨。對(duì)了，自己還倒欠銀行20萬(wàn)！回想自己做五金生意的日子，一年365天要工作360天，早7點(diǎn)到晚7點(diǎn)！干累了不想干也不行，想把店盤(pán)出去也不好盤(pán)，因?yàn)閹?kù)存太大。

一個(gè)字，累 ！生意好，累！沒(méi)生意，不僅累，還慌！

社區(qū)五金店：零售為主；夫妻店占多；服務(wù)于社區(qū)居民；一定要懂技術(shù)；毛利高，但消費(fèi)頻次低；需要累積3年；養(yǎng)家糊口而已。

五金一條街：最早的批發(fā)市場(chǎng)；當(dāng)時(shí)價(jià)格不透明，毛利較高；服務(wù)于社區(qū)五金店和B端客戶(hù)；趕上了時(shí)代的紅利，典型的賣(mài)方市場(chǎng)；誰(shuí)關(guān)系好，誰(shuí)就能做得更大；多數(shù)商家都賺翻了；時(shí)代紅利消失后，跟五金城一樣蕭條下去；前期需要不斷投入資金壓貨，所以也需要積累；

五金機(jī)電城：更專(zhuān)業(yè)的大型批發(fā)市場(chǎng)，匯集整個(gè)省的資源；價(jià)格逐漸透明，毛利不斷被壓縮；服務(wù)于B端客戶(hù)；隨著地產(chǎn)紅利消失，商家進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，等生意上門(mén)的日子一去不復(fù)返；客戶(hù)普遍出現(xiàn)拖欠賬款的現(xiàn)象；庫(kù)存和房租壓死人；現(xiàn)金流短缺，不少商家被逼出局，最后玩了個(gè)寂寞。

我還看到很多網(wǎng)友說(shuō)，想開(kāi)個(gè)五金店，問(wèn)是否還有機(jī)會(huì)。

看了這篇文章，相信你已經(jīng)有答案了。你看看房地產(chǎn)現(xiàn)在這個(gè)死樣，還敢入場(chǎng)嗎？即便入場(chǎng)，你有百萬(wàn)啟動(dòng)資金嗎？有人脈資源嗎？即便有，再想想恒大的供貨商和承包商們。